A Successful Business Is Like A Successful Athlete

Winning athletes need to plan their training routine; train under the conditions that will be similar to the actual event; control their diet; set targets to be achieved; monitor progress and performance; constantly refine elements of their regime; and most importantly they must motivate themselves towards achieving the ultimate goal Winning!

So what is so different about business? A business needs

This was the start of an article I wrote some years ago and clich apart this analogy is still as relevant, if not more, than it was then.

A business needs to ensure that everybody has been trained to carry out their duties, to know what impact they have on the total process internally and most importantly the customer; and be able to adapt to ever changing conditions by having readily available information about their company, their customers, the competition etc.

As with a successful athlete there is a certain percentage of talent involved. Not just anyone can be a gold medal winning sprinter, but only in the right environment and regime will that talent flourish. The same applies to the personnel that make up a business. You hire talented and dedicated sales people and with the right training regime their talents are honed and refined.

However, that is where the analogy ends, there is one caveat and it can be summed up in one word; TECHNOLOGY.

Todays businesses see technology as a huge performance enhancement to their organisations, so much so, that the technology they use is purchased with the assumption that it will solve most if not all problems. This is like the athlete expecting that by wearing the latest scientifically engineered trainers he is guaranteed to win a race. In the athletes world, the calibre of a training facility is there to aid the existing talent and training regimes. The mistake that most businesses make is expecting technology to exceed this mandate and deliver results that are not there.

Technology in the business environment is the means to create an optimised environment so that the sales personnel can be ready at all times. In the same way a football teams play friendly matches to get match fit and test their tactics and game plans, business technology offers a sales team the chance to know their own match readiness. The mistake that todays businesses make is that too often the glitz, glamour and the interactivity of a technology solution flatters to suggest that it will offer more than this. The bottom line is, that without the foundations of a well understood sales process that is in use by talented sales people, your new technology is not going to work, worse still if by implementing a technology your sales processes have to change to adapt to the system, then your business is almost always likely to suffer.

George Petri is Managing Director of Nomis Limited which created SalesVision, one of the UK's leading IT systems providers in effective Sales Performance Management.

http://www.salesvisiononline.com

http://www.nomislimited.com

Antiek And Bed
Cruise Reis Language Nl
Kantoor Koeling
Gedicht Tulp
Frankrijk Camping Vakantie Champagne Ardenne
Verzet Duitsland 2de Wereld Oorlog Language Nl
Kos Vakantie Site Nl
Directie Vervoer Inhuren
Morris Meubel Hulst Fiets Kopen Language Nl
Vakantie Verblijf Tsjechie
Aanbod Woning
Vogel S Steun
Huis Verkoop Kind Lijfrente
Fiets Heren Nieuw
Thuis Nieuw Language Nl
Huur Woning Ede Language Nl
Hout Tuin Vlonder
Feest Abraham
Sonja Bakker Ontbijt Recept
On Line Auto Verzekering
Nl43
Antiek Vloer Tegel
Tafel Graniet
Kunst Amusement Fotografie
Oranje Overhemd
Stoel Rug
Eik Frans Tafel
Geel Geschenk
Houten Tuin Set
Geschenk Nl
Elf Lied Lucy
Gouden Gids Bedrijf
Telefoon Antwoordapparaat Philips
Groothandel Gothic Kleding
Sterren Dan Ijs Sbs 6 Language Nl
Aankomsttijd Vliegtuig Language Nl
Voorraad Software
Feest Idee Language Nl
Doorlopend Krediet Ohra
Huis Tuin Tuinplanten
Ongevallen Foto S Bouw
Bloopers Nieuws Nos
Nicky Thuis Ontvang
Groothandel Accu Fiets
Beeldend Kunst Petten
Vakantie Frankrijk Zoeken
Schoen Nike Shox
Nl21
Wintersport Vakantie Centraal Zwitserland
Water Tuin
Geschiedenis Mode 1957
Voordelig Lening
Silverlit Rc Vliegtuig Qboeing 737q Rtf
Massief Eik Stoel
Nl32
Fiets Batavus Centennial
Auto Lening Nl Language Nl
Baan Rijk Limburg Nl
Ontbijt 20 Mei Feesttenten Standdaarbuiten
Docent Beeldend Kunst
Reis Toerisme Spanje
Downloaden Nederlands Muziek
Olifant Huid
Springkussens Verhuur Bedrijf
Goedkoop Vlucht Belgie
Meer Website Bezoeker
Muziek Voetbal Nieuws
Cbs Modaal Inkomen
Hulp Bij Schrijven Boek
Bereken Maandlast Hypotheek
Vlucht Parijs
Kerstfair Landgoed Keukenhof
Aanbieder And Ziektekosten And Verzekering
Houten Tuin Set
Shiseido Cosmetica Parfum 26 Lotion
Bruidsmode In Grote Maten
Azie Singapore Voordelig Vakantie Language
Nederlands Top 100 Muziek
Stoel Design Language Nl
Spaar Hypotheek
Woonboot Nieuw Zoo Schoen
Reis Toerisme Luik
Avontuurlijk Reis Sri Lanka
Satelliet Aarde
Nl31
Bedrijf And And Koop And Gevraagd
Goedkoop Mobiele Telefoon Prepaid
Huis Huren Portugal
Voorraad Bus
Geschenk Winkel
Antiek 1 Persoons Bed
Geschiedenis Van Gokken
Werk Thuis Site Nl
Linteloo Stoel Fauteuil
Lego Trein Site Nl
Liedje Zien En Zingen
Tweedehands Televisie
Whirlpool Keuken
Letter Chocolade
Tekenfilm Hentai
Feest Organiseren Language
Runescape Veel Geld Verdienen
Sneeuw Buiten
Europa Italie Vakantie
Kunst Digitaal Video Opname Videobewerking
Siemens A52 Mobiel Telefoon
Strand Vakantie Nederland
Nieuw Puma Schoen
Bikini Groot Maten
Straat Taal
Eefdese Tehuis
Nl36
Molen Hoop Nl
Waddingsveen Geref Kerk
Fiets Verhuur Amsterdam
Nederlands Taal Spreken Buitenlander
Dvd Het Kleine Huis Op De Prairie
Last Minute Vakantie Ax Les Thermes
Nl23
Preservation Architectuur
Bereken Berekening Hypotheek Oversluiten Lonend Niet
Dieet Ziekenhuis Language Nl
Morres Meubel Hulst
Italiaanse Taal Site Nl
Vakantie Woning Language Nl
Kijk Kunst
Vlucht Lyon
Afrika Egypte Vakantie Last Minute
Laatste Nieuws Nico Verstappen Brunsum Language Nl
Reis New York
Schuld Aflossen
Huis Anubis Geheim
Dameskleding Groot Maten
Kerk Berghem Nl
Bedrijf En Economie Rotterdam
Kippen Tentoonstelling
Geschenk Doop
Friesland Ziekenfonds Verzekering
Funda Woning Language Nl
Gratis Hond Nl
Kooima Eigen Huis Nl
Particuliere Ziekenkosten Verzekering
Alleenstaand Reis Oud
Vergelijk Hypotheek Site Nl
Ministerie Van Landbouw
Zee Tv Serie
Satelliet Tv Nl
Haar Broek
Dan Sterren Rtl4
Tehuis Daklozen
Meubel Kast Computer Kast
Paard Vrachtwagen
Kenzo Parfum Nl
Vitamine Voedingssupplement
Meubel Outlet Nl
Hart In Beweging
Grote Pik
Cursus Zelf Kleding Maken Language Nl
Digitaal Fotografie Cursus
Kerk Gereformeerd Gemeente Rhenen
Hitlers Daughter Boek Engels Samenvatting
Giant Fiets Site Nl
Contact Us
Installatie Bedrijf Language Nl
Erectie Bij Dokter
Pop Muziek
Nl42
Kamer Huur Rotterdam Language Nl
Kronan Fiets Site Nl
Huur Amsterdam
Paardrijden Actief Vakantie Language Nl
Single Reis Nl
Oilily Parfum
Deblokkering Nalatenschap
Nederland Eiland Europa Griekenland Vakantie Tip Zomer
Hypotheek Rente Tarief Language
Engel Dag Kaartje Trekken
Sv Wijk Zee
On Line Auto Verzekering
Keuken Op Maat
Denemarken Vis
Rijm Pensionering
Nl45
Veel Chihuahua Groet Nl
Schoen Kopen On Line
Landgoed Ampsen Site Nl
Meubel Stoel Fauteuil Geel Stoel
Vakantiehuisje Duitsland
Ben Zo Blij Niet Vergeten Ben
Haar Styling Language
Gezang 457
Hotel Oud Huis Peellaert Zoeken
Cabriolet Auto Verzekering Language Nl
Huur Caravan Gelderland
Bond Van Grote Gezin
Wereld Kaart Nl Language Nl
Nt2 Taal Menu Nl
Orthopedisch Chirurgie
St Antonius Kerk Nl Zoeken
Dokter Niet Klaar
Feest Versiering Bruiloft Huwelijk Trouwerij
Landelijk Stijl Keuken
Vouw Fiets Language Nl
Vakantie Boek Lastminute
Direct Uw Huis Verkopen
Planet And Parfum
Tweed Hands Boek Hannah Kristin
Formule 1 Nieuws Zoeken
Groot Tas Winkel Zwolle
Mobiel Telefoon Maxon
Uitschuifbare Tafel
Doedesstraat Woning Aangeboden Rotterdam
Nl1
Recreatie Woning
Zon Vakantie Mexico
Goedkoop Vliegen Zurich
Zing Nieuw Lied Koning Aarde
Gevoelige Huid
Dokter Online
Vakantie Indonesie Bali
Min Van Buitenlandse Zaken
Mp3 Muziek Bestand Language Nl
Eau Parfum
Weekendje Zee 5 Personen
Camera Geheugenkaart Doet Niet Veel
Meubel Hoogglans
Hypotheek Krediet Verzekering Language Nl
Molen De Hoop
Voedsel Test
Woning San Rafael Spanje Language Nl
Eigen Huis En Thuin Nl
Hond Pension Beestenboel
Kop Koffie Liedje
Showroom Badkamer Keuken
Appartement Agela Kos Stad Griekenland Language
Bouw Eigen Website
Winkel Huur
Keuken Kopen In Duitsland
Europa Turkije Side Reis 3a Language Nl
Nl25
Directie Assistent
Cruiser Fiets
Bali And Vakantie
Tweedehands Massage Stoel
Sneeuw Uilen
Koop Huis Deventer
Vlucht Brussel Shangai
Huisdier Crematorium Delfzijl
Groot Auto
Koe Parade
Witte Huis Nl
Plastisch Chirurgie Rotterdam
Afrika Egypte Nijl Cruise Vakantie
Vogel Lcd Plasma Language Nl
Groothandel Kinder Baby Kleding
Koffie Pads
Aquarium Vis Language Nl
Presentators Sterren Dan Ijs
Particuliere Verhuur Woning
Rode Hond Symptomen
Vakantie Park Nl
Vrachtwagen Chauffeur Vrachtauto
Haar Mode 2006 Language Nl
Zingen God
Internationaal And Trein
Mens Schakel Tussen Hemel Aarde
Architectuur And Fotografie
Geil Zomer Overhemd
Vrijstaand Woning Koop Zwolle
Landgoed Valkenheide
Moederdag Ontbijt Bestellen
Eindhoven Woning
Dun Dreadlocks Eigen Haar
Welzijn Gezondheid
Verandering Karel Groot
Antiek Eik Hout Tv Kast 4 Lade Language Nl
Nl11
Kunstenaar Beeldend Kunst
Borduren Kleding Language Nl
Java Reis Aanbieding
Tuin Gereedschap Heggenschaar Tuingereedschap
Fiets Accessoire Language
Huis Griekenland Kos
Union Elektrisch Fiets
Kunst En Amusement Tilburg
Schuld Hulp Verlening Language Nl
Digitaal Fotografie Kodak
Kantoor Deurwaarders
Satelliet Systeem Hengelo
Vakantie Turkije Reis Language Nl
Sugababes Bruin Haar Meisje
Vakantie Turkije Nl
Vlucht Zaventem Istanbul
Dunlop Dame Fiets
Ons Tweede Thuis Nl
Tuin Bouw Startpagina Nl
Vergelijk Mobiel Telefoon
S55 Telefoon Siemens Prijs
Tentoonstelling Amsterdam
Schuld Lening Negatief Bkr